-
策略六：水果品牌定位的新“三位一體”
品牌定位十分關(guān)鍵，套用一句俗話來說就是：“做正確的品牌比正確的做品牌更重要”，即：對于一個品牌來說，如果定位錯了，還不如不做品牌。因此，要打造水果品牌，就必須給水果品牌一個正確合理、獨具個性的差異化定位。而且，獨具個性的品牌定位，更容易獲得免費傳播機會，在一定程度上對降低品牌塑造成本是大有裨益的。
品牌定位不是水果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或地方政府領(lǐng)導(dǎo)人主觀上的某個想法，也不是品牌策劃人一瞬間的念頭，它需要結(jié)合水果企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略遠景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會發(fā)展的總體趨勢來進行綜合分析。具體來說就是，認真分析水果
的歷史文化、口味特征、規(guī)模產(chǎn)量、種植條件、生長規(guī)律等等，然后仔細研究相對應(yīng)的競爭對手，找出自己與他們競爭的優(yōu)勢和劣勢，以及所處環(huán)境的機會和威脅，最后輔以SWOT分析、“四境界”分析（遠卓品牌機構(gòu)首創(chuàng)）等分析工具，系統(tǒng)的加以分析，確定水果正確合理的品牌定位。 值得一提的是，水果品牌定位不能忽略了一個重要問題：對于一種水果來說，大多存在三類品牌——地域品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，品牌定位必須努力保證其“三位一體”，換句話說，一種水果客觀存在的三類品牌，在進行品牌定位時，三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一，一定不能自相矛盾，這樣在隨后的品牌塑造過程中才能取得良好的效果。當(dāng)然，當(dāng)水果品牌強大到一定程度的時候，“三位一體”中的地域品牌就會順其自然的降到次要位置，具體的這里就不贅述了。
此外，水果在做品牌定位時需要明確的一點是，“存在即合理”，也就是說，任何水果只要存在就有其存在的理由，就必然有與其相適應(yīng)的定位存在，因此，相關(guān)企業(yè)決策者或地方政府領(lǐng)導(dǎo)人要有信心找到水果品牌的正確定位，以帶動企業(yè)和地方經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展。
策略七：掘地三尺，深入挖掘品牌資源
一個水果品牌的壯大是需要過程的，就像一個人從懵懂無知的嬰兒到學(xué)富五車的成人一樣，必然要經(jīng)過一個漫長的學(xué)習(xí)過程。對于水果品牌而言，在這個過程中，企業(yè)以及所處區(qū)域會有很多事情發(fā)生，有對水果品牌有利的，也有對水果品牌不利的。對于有利的，不僅要像在海邊撿貝殼一樣，認真執(zhí)著的加以挖掘，而且要有滴水穿石的精神，一點一滴的積累起來，作為水果品牌大廈的“一磚一瓦”，加以充分的利用，避免品牌資源的浪費；至于不利的也要挖掘出來，并將其逐一化解，不能讓其成為水果品牌大廈的隱患。因此，要成功打造水果品牌，就必須對地域文化以及地域水果的“發(fā)展史”掘地三尺，不放過任何一粒有價值的“貝殼”，然后再結(jié)合水果品牌遠景，有計劃、有步驟的向目標受眾展示，一步一步的提高水果品牌知名度和美譽度。
例如，如果我們要打造哈密瓜品牌，我們就必須深入了解新疆文化和哈密瓜的“前世今生”或“來龍去脈”，然后加以創(chuàng)造性地整合，有條不紊地釋放“品牌能量”，逐步構(gòu)建強勢品牌。再如，我們在為建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌三維鋼構(gòu)服務(wù)時，通過企業(yè)內(nèi)部調(diào)研，就為其挖掘出了這樣一個珍貴的品牌基本素材：三維鋼構(gòu)在2002年就承建了山東省第一個示范性、推廣性的高層鋼結(jié)構(gòu)建筑——山東省建設(shè)廳綜合辦公樓，但是，其當(dāng)時并沒有充分加以利用，而是將這個具有重大意義的典型工程“鎖在深閨無人識”，沒有將之廣泛傳播至目標受眾，一定程度上造成品牌資源的巨大浪費，甚至可以說貽誤了三維鋼構(gòu)品牌突圍的良好“戰(zhàn)機”。（未完待續(xù)）
謝付亮，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實踐專家，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”；首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，被數(shù)十家媒體譽為“中國超低成本塑造品牌第一人”，為十多個品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績；遠卓品牌顧問機構(gòu)（www.achievebrand.com）品牌顧問兼策劃總監(jiān)，40余家媒體專欄作家，曾任跨國公司品牌經(jīng)理；著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。